Du kennst die Art von Brautpaaren, bei denen du merkst: “Das ist meine Wunschzielgruppe!“. Diese Zielgruppe lässt dich “einfach machen”, es gibt keine Preisdiskussionen und während der Zusammenarbeit merkst du einfach immer wieder, warum du diesen Job so gerne machst!
Das Problem: Anfragen aus dieser Zielgruppe sind eher selten! Du hast das Gefühl, dass da noch “mehr” gehen könne!
… mehr von diesen Anfragen!
… mehr von dieser Zielgruppe!
Woher sollst du wissen,
… wie man sich mit seinem Hochzeitsbusiness richtig positioniert?
… wie Marketing für eine „super-kaufkräftige Zielgruppe“ funktioniert
… welche Strategien in deiner jetzigen Situation am sinnvollsten sind?
Fakt ist: Es ist nicht deine Schuld, wenn du das alles nicht weißt. Aber es wird zu deiner Schuld, wenn du es jetzt nicht änderst…
Es gibt tausende Möglichkeiten, um seine Wunschzielgruppe zu erreichen.
Aber nur eine handvoll Strategien sind effizient & zielführend!
Die allermeisten (vermeintlichen) Möglichkeiten entpuppen sich früher oder später als shiny objects oder Zeitverschwendung…
👎 Netzwerk aus Hochzeitsdienstleistern aufbauen
In der Hochzeitsbranche herrscht der Denkfehler, dass man sich ein Netzwerk aus Dienstleister-Kollegen aus der Luxusbranche aufbauen müsse, um erfolgreicher zu werden und diese kaufkräftigere Zielgruppe zu erreichen.
Das stimmt so nicht!
💡 Ein gutes Netzwerk aus hochwertigen und professionellen Dienstleister-Kollegen ist wichtig. Aber dieses Netzwerk allein verhilft dir nicht automatisch zu den gewünschten “Super-Aufträgen”. Zudem: In der heutigen Zeit von Social Media und Online Marketing musst du zwangsläufig eigene zielgerichtete Strategien konsequent umsetzen, um bei deinen Wunsch-Brautpaaren sichtbar zu werden!
👎 Google Ads Marketing
Google Ads kann zwar eine valide Möglichkeit sein, um seine Wunsch-Zielgruppe per Knopfdruck zu erreichen. Wenn das Fundament (Content Marketing) jedoch nicht solide ist, wird diese Strategie nicht aufgehen. Die Folge: Du verbrennst Monat für Monat Geld.
💡 Schaffe zuerst ein Fundament aus dem richtigen Anfragen-, Verkaufs- & Überzeugungsprozess, bevor du diese fortgeschrittene Marketingmethode umsetzt!
👎 Erfahrung sammeln
Bei vielen Hochzeitsdienstleistern herrscht außerdem der Irrglaube, dass man nur lang genug in der Branche arbeiten müsse, um dann später die “besseren Aufträge” zu bekommen. Sie denken also, man müsse sich erst ein paar Jahre lang “qualifizieren”.
Auch das ist nicht wahr!
💡 Egal, wie lange du schon dabei bist: Ob 10 Jahre oder 10 Monate; deine Erfahrung hat absolut gar nichts damit zu tun, ob Hochzeitspaare auf dich aufmerksam werden und dich schlussendlich buchen!
👎 PR-Maßnahmen umsetzen
Hat man dir schon mal erzählt, dass du als Hochzeitsdienstleister in Magazinen und anderen Medien veröffentlicht werden musst, um bei deiner Wunsch-Zielgruppe sichtbar zu werden?
Das ist nicht nur falsch, sondern auch ein gefährlicher Irrglaube!
💡 PR-Maßnahmen sind eine fortgeschrittene Strategie, die erst sinnvoll sein kann, wenn du kontinuierlich hohe fünfstellige Monatsumsätze einfährst.
PR-Maßnahmen sind oft mit einer hohen Zeit- und Geldinvestition verbunden, weshalb sie dich bei einem zu frühem Einsatz sowohl zeitlich als auch finanziell ausbremst – ohne nennenswerten Output!
👎 Hervorragende Dienstleistung anbieten können
Eine hervorragende Qualität deiner Dienstleistung sorgt nicht automatisch dafür, dass du deine Wunsch-Zielgruppe erreichst! Dieser Denkfehler sorgt regelmäßig dafür, dass Spitzen-Hochzeitsdienstleister viel zu schlecht für ihre Arbeit entlohnt werden.
Natürlich sollst du einen Anspruch an dich und deine Dienstleistung haben! Allerdings führt das allein nicht zu besseren Aufträgen!
Die oben genannten "Strategien" KÖNNEN eine valide Möglichkeit darstellen, um regelmäßig an "High-End-Aufträge" zu kommen - aber erst ab einem gewissen Level. Viele Hochzeitsdienstleister beschäftigen sich zu früh mit Strategien, die erst ab einem höheren Level für sie sinnvoll sind.
Das Ergebnis: Stagnation der Anfragen & Aufträge aus der Wunschzielgruppe!
Ein hochwertiges Branding trägt dazu bei, eine kaufkräftige Zielgruppe anzusprechen, indem es Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Wert vermittelt. Verstehe genau, wer deine potenziellen Kunden sind, was ihre Bedürfnisse sind und welche Werte sie schätzen. Stelle sicher, dass auch deine Preise die gebotene Hochwertigkeit reflektieren!
Setze das SKZ-Prinzip, das “Super-kaufkräftige-Zielgruppe-Prinzip”, ein, um effektives organisches Marketing zu betreiben. Dieses Prinzip sieht vor, hochwertigen und relevanten Content zu erstellen, der die Schmerzpunkte und Bedürfnisse deiner konkreten Zielgruppe gezielt anspricht.
Eine solche Zielgruppe hat genaue Vorstellungen davon, wie ihr Hochzeitsdienstleister sich auf Social Media präsentiert - und wie nicht!
Viele Hochzeitsdienstleister verlieren Kunden, weil Angebote wahllos versendet werden, ohne vorher ein fundiertes Beratungsgespräch geführt zu haben.
Ein klar strukturierter Anfragen- & Verkaufsprozess und mehrere Expertenframes während dieser Customer Journey sorgen für eine deutlich höhere Abschlussquote…
... und vor allem für einen leichteren Verkaufsprozess, denn deine Preise sind nicht Thema Nr. 1.
Sobald du durch dein Content Marketing eine solide Grundlage geschaffen und tiefgreifendes Zielgruppenverständnis erlangt hast, ist es an der Zeit, PPC-Marketing (Google Ads / Meta Ads) zu addieren.
Diese fortgeschrittene Marketing-Strategie darf niemals ohne funktionierendes Content Marketing umgesetzt werden, da ansonsten das “organische Auffangbecken” fehlt und das monatlich in Ads investierte Geld einen deutlich geringeren ROI (Return on Investment) hat.
Anschließend sind vertiefende Brandingmaßnahmen entscheidend, um die Bindung zwischen deiner Marke und deiner Zielgruppe weiter zu stärken und eine Omnipräsenz im Markt anzustreben! Dadurch schaffst du es, eine loyale und kaufkräftige Zielgruppe aufzubauen, die nicht nur deine Produkte oder Dienstleistungen kauft, sondern auch eine starke emotionale Bindung zu deiner Marke entwickelt.
Mit steigender Kundenzahl aus dem hochpreisigen Segment steigt auch die Erwartungshaltung an die Qualität deiner Dienstleistung! Hierzu zählen insbesondere auch interne Prozesse und Abläufe.
Indem du sicherstellst, dass dein Fulfillment-Prozess effizient, zuverlässig und kundenorientiert ist, sorgst du nicht nur für eine höhere Weiterempfehlungsrate, sondern du kannst auch problemlos mehr Brautpaare betreuen, ohne während der Hauptsaison in Stress zu verfallen.
Die Steigerung der Omnipräsenz deiner Marke erfordert eine umfassende und koordinierte Marketingstrategie. Der Ausbau deiner Omnipräsenz kann beispielsweise durch die Skalierung deines PPC-Marketings oder besonderen “Stealth Marketing Methoden” erfolgen.
Das Einstellen von Mitarbeitern kann indirekt dazu beitragen, eine kaufkräftigere Zielgruppe zu erreichen, indem es das Markenimage, die Kundenerfahrung und die Qualität deiner angebotenen Dienstleistung beeinflusst.
Hierbei begehen jedoch die meisten Hochzeitsdienstleister den Fehler, die falschen Aufgaben an erste Mitarbeiter zu delegieren.
Dieser Kardinalfehler sorgt dafür, dass der gewünschte Effekt ausbleibt und kostet zudem noch bares Geld.
Um sicherzustellen, dass dein Fahrplan für die Gewinnung von Super-Aufträgen in der Hochzeitsbranche effektiv ist, ist es entscheidend, jedes Detail sorgfältig zu überprüfen.
Viele Hochzeitsdienstleister wissen zwar, wie sie sich besser positionieren sollten, welche Marketing-Strategien wichtig wären und wie ein stimmiger Verkaufsprozess zu einer höheren Abschlussrate führen könnte…
… jedoch scheitert es regelmäßig an der tagtäglichen Umsetzung!
Eine grob skizzierte Anleitung ist das eine…
… ein genauer & wasserdichter Schritt-für-Schritt-Fahrtplan das andere!
In einem intensiven Beratungsgespräch gehen wir auf deine individuelle Situation ein und beraten dich komplett kostenlos. Es ist eine einmalige Chance, um dein aktuelles Hochzeitsbusiness genau zu analysieren und dir aufzuzeigen, wie dein konkreter Fahrplan in der Praxis aussehen könnte!
Wir sind keine generische Agentur, die „auch Hochzeiten“ kann.
Wir sind seit Tag 1 auf die Hochzeitsbranche spezialisiert – mit einem Team, das genau weiß, wie Brautpaare ticken, was sie buchen lässt und was heute wirklich funktioniert.
Bei uns trifft strategische Unternehmensberatung auf kreative Umsetzung: Positionierung, Marketing, Sales, Branding und Ads – alles aus einer Hand.
Wir arbeiten nicht mit jedem – sondern mit Hochzeitsprofis, die wirklich weiterkommen wollen. Deshalb sind wir nicht nur Dienstleister, sondern Wachstumspartner für dein Business.
